Скинули монополію — зекономили мільйони: як «Агенція оборонних закупівель» прибрала «заточки» під JCB і змусила ринок знизити ціни

Державне підприємство Міністерства оборони «Агенція оборонних закупівель» (АОЗ) продемонструвало чи не перший наочний приклад того, як відмова від одіозних монопольних «заточок» під конкретного виробника миттєво заощаджує державні кошти. Після втручання та зміни технічних вимог Міноборони закупило на 4 екскаватори-навантажувачі більше, але загалом витрати на закупівлю виявилися на 61 мільйон гривень меншими, ніж під час попередніх скандальних торгів.

Довгоочікувана конкуренція замість «ручного» вибору

Ще в червні 2026 року АОЗ провела одіозну закупівлю 126 екскаваторів-навантажувачів JCB 3CX на суму 477,52 млн грн. Тоді в технічну специфікацію тендеру відверто «вписали» виключно марку JCB на вимогу Командування Сил логістики (КСЛ). Інші пропозиції (зокрема від Bobcat і Caterpillar), попри нижчу ціну, цинічно відхилили, а самі машини довелося фарбувати в ексклюзивний колір «хакі». Тоді кожна одиниця обійшлася державі в 3,79 млн грн.

Після розголосу та обіцянок заступника міністра оборони Мстислава Баніка оптимізувати процеси, вересневі торги провели за абсолютно новими правилами:

Прибрали «заточки»: Скасовано обов’язкову прив’язку до конкретної марки JCB, вимогу коду за Класифікатором військової техніки та майже вдвічі скорочено перелік штучних техвимог (зокрема забрали вимоги щодо кольору хакі, спеціальних місць для зброї та обігріву кабіни, а мінімальну глибину копання знищили з 5 до 3 метрів).

Посилили реальні вимоги: Натомість підняли гарантійний термін до 24 місяців, додали жорсткіші вимоги до роботи в умовах холоду, бездоріжжя та міцності ковшів.

Результат перевершив очікування. 25 вересня АОЗ законтрактувала 130 екскаваторів на загальну суму 416,52 млн грн:

ТОВ «ТСК «Альфатех» виграло три лоти на постачання 30 екскаваторів Bobcat B730M (Індія) за ціною 3,35 та 3,49 млн грн за одиницю (ті самі машини, які в червні відкинули через «неправильну» марку).

ТОВ «Компрессорс Інтернешнл» отримало два підряди на 100 одиниць JCB 3CX (Велика Британія) по 3,47 та 3,49 млн грн. Тобто навіть та сама модель JCB на конкурентному тендері подешевшала приблизно на 300 тисяч гривень на кожній машині.

Ще 30 екскаваторів Case 570SV по 3,10 млн грн планують дозамовити у ТОВ «Алеанда і К» на суму 93 млн грн (угода на етапі підписання).

Хто постачальники та які ризики залишаються?

Попри успіх у зниженні цін, самі переможці тендерів мають не менш цікавий шлейф:

«ТСК «Альфатех» фігурує у кримінальному провадженні Бюро економічної безпеки (БЕБ) щодо можливої розтрати бюджетних коштів при закупівлі спецтехніки (зокрема через ланцюжок перепродажів імпортних бульдозерів із завищенням цін).

«Компрессорс Інтернешнл» входить до групи компаній CML, яка вже роками освоює мільярдні державні підряди.

Під час нинішніх торгів учасники також нарікали на надто стислі строки поставки (до 20 грудня), зважаючи на ризики логістики, митниці та регулярних обстрілів енергоінфраструктури, проте сам факт руйнування монопольного ринку доводить: прозорі правила гри здатні зекономити державі десятки мільйонів гривень навіть під час війни.